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提升管理内能 驱动市场增长——访七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

  七波辉将在32年深厚品牌沉淀所带来的优势基础上,继续脚踏实地、做好产品,真正把产品做精、做细、做透,并全面启动“7+管理体系升级”计划,基于原有的品牌、产品、终端运营体系,进一步升级、深化。

 ——七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

提升管理内能 驱动市场增长——访七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

  2018年,行业中各大成人鞋服品牌从抢滩童装市场到进入青少年鞋服市场,YOUNG成为了2018重要的新业态,青少年鞋服行业的竞争格局面临着巨大的变化。从另一方面来说,成人鞋服品牌的扎堆下沉,也恰恰证明了国内青少年鞋服市场巨大的需求量和增长潜力。因此,竞争格局的变化并非意味着市场机会的消逝,而是市场对于品牌的管理、运营、产品等“内能”层面,将会有更高的要求。

提升管理内能 驱动市场增长——访七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

  作为青少年行业标杆品牌的“掌舵者”,七波辉品牌总裁·CEO陈锦波带领着品牌在行业中深耕32年,经历了多次宏观经济潮起潮落,对于行业的发展脉络和企业如何面对新的行业格局,他也有着独到的见解和清醒的认知:“青少年行业就如同一个森林系统,不同品牌拥有自己的生存空间和生存之道。只有不断根据市场、行业的变化和品牌发展阶段调整战略步伐,才能保持品牌的良性循环,稳固自身行业地位。”

 

  总裁·CEO陈锦波指出,七波辉作为最早进军青少年领域的品牌之一,以差异化的定位奠定了先天优势,并通过多年来在品牌、产品和市场终端等各个层面的不断深化,逐步成就了行业标杆的地位。现如今,渠道建设、市场覆盖逐步完善,终端运营体系也已完成构建,我们也需要根据行业形势的变化和自身的发展,重新梳理品牌的战略方向。

  经过前期周密的市场调研和分析,总裁·CEO陈锦波对七波辉的战略蓝图做出了全新规划:2019年,七波辉全面进入管理升级驱动的阶段,七波辉将在多年深厚品牌沉淀所带来的优势基础上,继续脚踏实地、做好产品,真正把产品做精、做细、做透,并全面启动“7+管理体系升级”计划,基于原有的品牌、产品、终端运营体系,进一步升级、深化。通过品质升级、终端服务升级、终端标准强化和品牌实效传播等举措,夯实七波辉在全国各区域市场的优势地位,带动终端协同发展。

  7+产品升级,为市场提供更强“利器”

 

pk10官网  产品是品牌的基础,随着消费升级的逐步深入,企业应当把消费者当作做产品、做市场最重要的“老师”,深刻洞察消费者的需求,打造出优质的产品,才能推动终端市场进一步夯实、发展。

 

  “纵观全球市场,那些长期走在市场前列的品牌,无一不是凭借数十年甚至数百年如一日的精工细作,不断追求产品的突破创新和工艺升级,才能够保持品牌强大的生命力。 如今,需求不断变化,消费不断升级,对于研发和生产的要求也会越来越高。这就要求企业必须与市场保持同频,真正从市场出发,脚踏实地、做好产品,不断升级产品研发、迭代产品工艺、深挖产品内涵,才能在市场站稳脚跟,并谋求更大的发展。”

 

  因此,在总裁·CEO陈锦波的战略布局当中, “7+产品升级”是重中之重。 一方面是产品质量本身的持续提升,七波辉将通过研发和生产、品质管控的不断加强,让产品的工艺、功能和舒适度迈向更高标准。

 

pk10官网  另一方面,让产品变得更有内涵、有故事。首先是理念的升级,进一步深化“只为青少年”的品牌哲学,顺应“大国实力,国潮崛起”的时代背景,七波辉重磅推出“中国青少年”的推广主题,全面演绎中国青少年专属的潮流态度和生活方式,并通过品牌文化、潮流态度、产品设计三大维度的深入挖掘,传递当下中国青少年敢冒险、敢折腾、敢于追求独立自我的精神价值。

  其次,持续升级七波辉潮范、运动、生活三大系列产品,并对产品内涵和设计理念进一步深挖、创新,深度演绎各大资源和IP,让产品更加贴合青少年的生活方式和生活场景。

 

  在即将亮相七波辉2019秋冬新品发布会的新一季产品当中,七波辉将结合品牌旗下的优质资源和IP,创造性的打造滑板、国潮、校园等多个全新的产品主题。

  此外,七波辉品牌IP跨界合作也将进一步深度扩容,除了大卫贝肯IP系列的持续深入研发,七波辉成为了国际超级流量IP精灵宝可梦在儿童/青少年鞋服许可授权商。在新一季产品当中,七波辉将跨界行业知名设计师,结合精灵宝可梦IP的独有魅力,打造更新鲜、更玩趣的青少年成长生活体验,促进IP系列再度实现重磅升级。

  此次七波辉与精灵宝可梦的携手,已经受到了行业的广泛关注。日前,七波辉受邀成为全球第五大、国内影响力最大的时装周——上海时装周童装/青少年装的压轴大秀品牌。 4月7日,七波辉将以“十万伏特,只为青少年”为主题,携中国青少年潮范系列与精灵宝可梦官方授权系列新品,一起重磅亮相上海时装周闭幕秀,演绎青少年专属潮流风尚。

  2019年,七波辉还将联合国际专业调研机构启动消费者深度调研计划。通过市场反馈数据的调研、采集和深度分析,来指导产品的研发,真正做到把消费者当成“老师”,向市场“取经”,打造出能让消费者“一见倾心”,能够影响消费决策、引导消费趋势的产品,为终端市场的发展提供更强大的“利器”。

 

  服务体验升级,强化终端门店管理体系

pk10官网  2019年,以逐步推动零售转型为战略目标,七波辉全面启动基于终端的“7+服务升级”、“7+店铺升级”计划,彻底贯彻执行终端标准,充分提升终端品牌力、零售力及数字化能力,从零售文化建设、管理效率提升、库存有效控制、渠道优化等方面着手,对门店进行全方位的转型升级。并且,七波辉同步启动终端生动化项目,以用户思维、数据思维为导向,以消费者体验为核心,重新制定一系列标准和流程,大至门店选址、升级、装修,小到货品的陈列、商品的折扣率,并通过制定标准、推广标准、实践标准,让终端更好的承载和展现品牌文化,提升终端体验,重塑七波辉终端业态结构与生态圈。

  围绕“7+店铺升级”计划,七波辉在第五代形象的基础上,再度优化一套适合Shopping Mall、商场的店铺形象,以“国际范、清新潮、青少年气质”的设计理念为消费者提供时尚潮流的卖场氛围,融合青少年专属的文化,打造青少年专属店铺形象。值得一提的是,店里运用了智能视频系统、智能游戏系统等先进科技,为消费者提供了更舒适、更便捷、更趣味的购物体验。2019年3月起,七波辉Shopping Mall店铺形象将推向全国各区域市场。

  “7+服务升级”则将通过提升总公司的营销服务输出,助力各分公司、各区域门店的运营水平进一步提升。2019年,七波辉商学院将依据品牌发展需求,积极进行职能转换,通过建立终端培训小组,加强分公司团队建设、提升终端品牌意识及终端人员的能力与效率;而产品分析团队的组建,则会运用数据化管理体系,以科学数据分析为依据,为终端提供更科学、更深度的服务。“服务升级+店铺升级”双管齐下,也将更好的输出模板,全面推进终端标准化、生动化进程,让终端门店能够提升获客、留客能力,从而促进转化率的有效提升。

  更实效的营销推广模式,直接引导消费

  七波辉品牌总裁·CEO陈锦波基于当下的传播环境、消费者习惯和兴趣点的变化,提出将品牌传播落地终端,让品牌直接面对消费者,直接影响消费的品牌传播策略。

  对此,七波辉全面升级品牌推广模式,并启动“7+实效传播”计划,针对目标消费人群的特点,进行传播渠道和内容的全线升级。围绕“四大资源、四季引爆、实效传播、聚焦终端”的核心思想,七波辉在2019年将结合核心优质资源,以中国国家滑板队树品牌高度,以国际一线IP精灵宝可梦的巨大影响力引爆终端流量,以贝肯熊IP的独特产品丰富终端卖点,以街舞、时尚资源拉升品牌潮范属性。并通过多维立体式互动传播,借助互联网思维,打造全新的推广矩阵,让品牌推广更具备实效性。

  对于企业来说,所有变革和升级所带来的新助力,最终都必须作用于消费市场,为企业在市场端的表现带来实实在在的提升,否则,变革和升级将变得毫无意义。以管理驱动带动终端市场全面发展,也正是总裁·CEO陈锦波2019战略布局的核心目标。

pk10官网  32年坚守,32年稳步迈进,32年深厚积淀,铸就了七波辉过往的辉煌;而拥抱变化,勇于创新的态度,奋斗不息的精神,合作共赢的理念,也必将让七波辉迈向更加辉煌的未来。相信随着“7+管理体系升级”计划的全面导入,在总公司与全国事业伙伴的精诚携手、紧密配合下,将为终端市场带来更强有力的发展驱动力,使七波辉32年的品牌沉淀在消费市场迎来新一轮爆发,在全新的行业格局中实现再度腾飞与跨越!

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